Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de Vânzări talentat și experimentat care să conducă echipa noastră de vânzări și să dezvolte strategii eficiente pentru creșterea veniturilor companiei. Persoana ideală va avea o înțelegere profundă a procesului de vânzare, abilități excelente de leadership și o mentalitate orientată spre rezultate. Rolul presupune colaborarea strânsă cu echipele de marketing, produs și management pentru a asigura alinierea obiectivelor și atingerea țintelor de vânzări.Responsabilitățile includ dezvoltarea și implementarea planurilor de vânzări, stabilirea obiectivelor echipei, monitorizarea performanței și identificarea oportunităților de creștere. Directorul de Vânzări va fi responsabil pentru recrutarea, formarea și motivarea echipei de vânzări, precum și pentru menținerea relațiilor cu clienții cheie și partenerii strategici.Este esențial ca acest lider să aibă o viziune clară asupra pieței, să fie capabil să analizeze datele de vânzări și să ia decizii informate pentru a optimiza performanța. De asemenea, va trebui să gestioneze bugetul departamentului și să colaboreze cu conducerea superioară pentru a alinia strategia de vânzări cu obiectivele generale ale companiei.Candidatul ideal va avea experiență dovedită într-un rol similar, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și competitiv. Dacă ești pasionat de vânzări, ai o atitudine proactivă și dorești să contribui la succesul unei companii în creștere, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări
- Stabilirea obiectivelor și indicatorilor de performanță pentru echipa de vânzări
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări
- Monitorizarea performanței și analizarea rapoartelor de vânzări
- Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri
- Colaborarea cu departamentele de marketing și produs
- Gestionarea relațiilor cu clienții cheie
- Participarea la negocieri importante și încheierea contractelor
- Gestionarea bugetului departamentului de vânzări
- Raportarea rezultatelor către conducerea superioară
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani într-un rol de conducere în vânzări
- Studii superioare în domeniul economic, marketing sau similar
- Abilități excelente de leadership și comunicare
- Cunoștințe solide de strategie de vânzări și management de echipă
- Capacitatea de a analiza date și de a lua decizii bazate pe rezultate
- Experiență în utilizarea CRM-urilor și a altor instrumente de vânzări
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Abilități de negociere și influențare
- Cunoașterea pieței și a tendințelor din industrie
- Disponibilitate pentru deplasări ocazionale
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în conducerea unei echipe de vânzări?
- Cum ați contribuit la creșterea veniturilor într-un rol anterior?
- Ce strategii de vânzări ați implementat cu succes?
- Cum gestionați conflictele în cadrul echipei?
- Ce metode folosiți pentru a motiva echipa de vânzări?
- Cum evaluați performanța individuală a membrilor echipei?
- Ce instrumente de vânzări și CRM-uri ați utilizat?
- Cum vă adaptați strategia de vânzări la schimbările pieței?
- Care este cea mai mare realizare profesională în domeniul vânzărilor?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a atinge obiectivele comune?
